家用电器物联网物联网行业平台现全面招商,热烈欢迎!0510-88602202
标王 热搜:
 
 
当前位置: 首页 » 公告中心 » 行业动态
一年营收375亿,创始人靠家用电器成为首富,为何戴森卖得这么贵
 [打印]添加时间:2022-04-19   有效期:不限 至 不限   浏览次数:18
   世界上有两种贵,一种是不可替代,一种是物超所值。戴森是考的什么?2012年,戴森开始进入中国,之后就迎来了飞速发展,甚至一度被人们称之为百货界的爱马仕,其创始人詹姆斯·戴森也凭借其产品的热销成为了英国首富。
 
  其实戴森出色的业绩其实也离不开中国市场,据相关数据现实,戴森的利润有50%都是来自亚洲,更有网民开玩笑称“戴森被中国人买成了首富”,但其实在戴森不停刷屏的同时,更多的网友则是会表示戴森买得这么贵,为什么还会卖得这么火呢?
 
  作为专注于家用电器行业的戴森,在整个家具市场上其实可以说是一个特殊的品牌,公司的对外营销也是注重其科技属性,其创始人更是把自己称之为发明家。
 
  他们的广告也多是偏向介绍功能和使用技术的,所以也不时地会出现一些普通人不能理解的一些词汇,比如主动温控管理技术、数字电机以及气流倍增技术等。戴森能够在中国走红一开始其实是靠的他生产的一款吹风机。
 
  1983年,詹姆斯·戴森在闭关十多年并欠下2万债务的情况下,设计出了一款旋风吸尘器。两年后,在日本制造厂商的支持下,戴森吸尘器开始投入量产。
 
  而这一款划时代的吸尘器解决了传统吸尘器经常更换袋子和容易堵塞的问题,因此在进入市场之后销量一度走高,逐渐成为了吸尘器市场的“大哥”,戴森也因此从一个穷设计师成了一个身家商议的富豪。
 
  而除了吸尘器以外,戴森旗下的卷发棒、吹风机以及无叶风扇等个个都成为了爆款。戴森的产品有多火,从他的财务报表就可以看出来,据相关数据现实,戴森2018年营收高达375亿人民币,纯粹依靠旗下的吹风机和吸尘器一年就可以挣到100亿,此外,戴森也被人们称之为“中产阶级收割机”。
 
  其实说到戴森的产品,很多人的第一反应都是“贵”,一个电吹风要卖3千元,一个吸尘器售价5千元,比普通平价产品贵了近10倍,但即使价格昂贵,还时有很多的人会冲着他前列的设计感、美丽的外观以及优质的服务为其买单。
 
  在2018年的双十一会场,戴森旗下的卷发棒在上架之后立马就被抢空了,尽管其售价高达3500元,依然难减消费者的购买热情,而自2012年进入中国以来,戴森就迅速地占领了市场并流行起来,在过去近十年的时间里,戴森收获了近3亿中国中产阶级的喜爱,甚至已经成了一种地位的象征,你越贵我越要买,而这也正式戴森的一种营销模式。
 
  不得不承认,除了良好的设计以外,戴森的营销也是特别给力的,自进入中国市场开始,他就给自己指定了一条高端的路线,不仅售价昂贵,并且节日活动也不会降价和打折,而且还只选择和高端商场合作。
 
  把自己定位为高端路线还只是第一步,真正重要的是他懂得把握女性的消费心理,在售价高昂的同时,其设计感也是比较高端的,加之其铺天盖地的广告和营销,从个方面都在提醒你这个价格是实至名归的,而在戴森的营销之下,国内的注重中高端产品的中产阶级就被精准狙击了。
 
  最重要的一点是,他从不参与打折一类的活动,即使参加618或者双十一等活动,他也在其店铺头版宣布不欢迎或不建议使用消费红包。
 
  但其实不管你营销做得再好,如果没有高质量的产品支撑也是白搭,虽然他的吹风机和吸尘器在卖得好的同时口碑也不低,但是旗下在2018年走红的一款卷发棒却有点名不副实,尽管在一众网红博主的带货转发之下,这款高达3000元的卷发棒也火了起来,但是这款卷发棒除了贵和好看之外其实也和几百块的没什么区别,疯狂的购买热潮之下隐藏也只是众人的物欲而已。